|
|
|
고객관리, 모임관리에서 맞춤형 DM까지 - 로이피 비즈우체국
 |
 |
① 공문 같은 문투는 쓰지
말고, 얘기하듯이 쓰십시오.
② DM실시의 목적이 명확해야 한다.
③ 효과적인 설명, 눈에띄는 카피와 그래픽 색상의 선정을 통해 효과적인 제품안내가 나타나야한다.
④ 무조건적인 구매가 아니라 합리적이면서도 심리적 안정감을 줄 수 있도록 해야한다.
⑤ 판매하고자 하는 상품과 타겟 대상을 선정하고 발송방식등에 대한 상세한 준비가 필요하다.
⑥ 공신력있는 기관이나 개인의 추천, 정부기관의 공인 인증서등은 소비자에게 신뢰감을 를 준다.
⑦ 규격봉투와 규격내의 중량을 사용하여 비용을 절감할 수 있도록 한다.
⑧ 상품 구매의 가치부여, 유효기간 선정, 발신용 봉투 및 동봉물 삽입으로 반응률을 극대화 한다.
⑨ 자기가 그 편지를 받으면 어떻게 반응을 할까 생각해 보십시오. |
|
 |
DM의 대부분이 상업적인 목적이다.
이 상업적인 목적을 달성하기 위해 예상고객들이 쉽게 반응 할 수
있도록 그 어필을 이해하기 쉽게 만들어야 한다. 주의를 끌고 관심과 영향력있는 행동을 잡기 위한
몇가지 Golden rules |
①
질문으로 시작하라.
질문으로 시작함으로 대상인은 그 Copy 속으로 끌려들어간다.
그 질문의 답을 찾기 위해 특히 그 질문이 모든 사람에게 적용될 수 있을만큼 충분히 보편적이라면…….
또는 특정 Business엔 특정질문을… |
②
뉴스 가치가 있게 만들어라.
대상인에게 관심사가 되는 최근의 기사를 Copy로 사용하라. 만약 이 기사가 유명일간지에 언급이 되었다
면 대상인들로 하여금 궁금하게 만든다. |
③
수용자가 동의하리라 예상되는 질문을 하라.
그들과 비슷한 생각을 하고 있다는 것을 보여줌으로서 그들로하여금 동료의식을 느끼게 하고 1분 이내에
읽을 수 있는 내용으로 하라. 수용자는 오래 기다리질 않는다. |
④
이익에 대하여 강조하라.
수용자는 자신에게 꼭 필요한 제품만 산다. 그러므로 그들의 이익과 직접 관계되거 새롭다고 느끼게
함으로서 주의를 끌도록 해야한다. |
⑤
현재형 시제로 써라.
과거형 시제를 피하라. 현재형 시제로 쓰므로서 더 즉각적인 느낌이 들도록 만들어라. |
⑥
S-P-D-A-E
Short(짧고), Punch(힘차고), Dramatic(극적이고), Attractive(마음을끌고), Ettective(효과적) |
⑦
4E
Emotional(감동시키는) Entusiastic(열성적인) Entertaining(재미있는) Easy-to-read(읽기쉬운)
|
 |
|
| |
|
