|
|
|
고객관리, 모임관리에서 맞춤형 DM까지 - 로이피 비즈우체국
 |
 |
DM은 정확한 목표계층을
선정하고 선정된 목표계층의 정확한 명단과 주소를 확보하여야 한다.
DM에 있어서 명단이야말로 성공을 결정하는 핵심요소다.
잘 선정된 명단에 상품성이 없는 상품이 보내졌을 때는 이익을 기대할 수 있지만 부적절한 명단에서는
어떤 상품도 이익을 기대하기 힘들다. 어떤 상품에 적합한 대상고객의 라이프 스타일과 사고방식, 수입,
재산상태, 교육수준을 고려하여 대상계층을 결정하여야 한다. |
＊자료사용시
고려해야 할 중요한 사항
- 편집, 조사, 구입년도가 언제인가?
- 어떤 매체가 그 명단들을 구하는데 이용되었는가?
- 명단의 정확성과 최신여부.
- 마지막으로 언제 리스트 정정이 되었는가?
- 그 리스트를 성공적으로 이용한 경쟁상대가 있는가? |
|
 |
＊
다음과 같은 또 다른 노력이 미리 진행되어야 한다.
- 계획된 DM은 어떠한 형태의 회사에도 유용성을 가진다
- 계획된 DM은 대상층의 가장 가치있는 부분을 계속적으로 자극하는데 쓰여진다.
- 계획된 DM은 계속되는 판매 흐름을 유지하는데 쓰여진다 |
＊
최고의 충격을 줄 수 있는 시리즈 DM을 만드는 방법
- Membership의 품격 또는 특권을 나타낼 수 있는 캠페인 개발
- 특정시기 또는 특정 대상을 통한 특별제공 시리즈 개발
- 교육적이고 이야기체의 시리즈 기업 이미지와 판매를 제공하다.
- 벽보나 신문 같은 정보수단을 통한 캠페인 개발. |
|
| |
|
